中国口腔市场新蓝海,国货品牌崛起时我国口腔护理市场快速发展(20 年884 亿元,16-20 年CAGR15.5%),增速快于个护大盘(CAGR10.22%),但市场渗透率(口腔护理/个人护理)及人均消费额较发达国家偏低,伴随口腔健康意识崛起,行业有望持续高景气。
口腔护理消费者女性为主/日趋年轻化,多元化需求催生漱口水/冲牙器等进阶新兴品类。赛道升温、资本入局,Usmile 等新锐品牌崛起。口腔护理产业链中品牌商占据核心环节,产品力/渠道力/研发力优秀的国货有望突围。
代表品牌:薇美姿(领先的一站式口腔护理提供商)、Usmile(像护肤一样护理口腔,以电动牙刷破冰)、参半(对标口香糖市场,快消式打法)。
口腔护理市场:口腔健康意识崛起,细分市场高速成长、进阶品类不断涌现我国口腔患者人数19 年已达7 亿人次,口腔护理各细分市场规模持续增长,其中基础护理市场20 年占比超67%,伴随口腔护理意识提升叠加消费升级,专业及电动类产品高速成长,占比分别从16 年的4.23%/8.06%提升至20年的10.41%/22.62%。据欧睿,20 年新兴品类(包括漱口水、电动牙刷、牙贴、牙线)市场规模已达112.8 亿元,06-20 年CAGR21.2%,占比从4.86%提升至22.78%。分渠道,线上渠道占比快速提升,20 年占比达38.5%,16-20年市场规模CAGR30.6%;线下渠道在消费者教育方面仍不失其重要性。
薇美姿:一站式口腔护理提供商凭借旗下两大明星品牌 “舒客”(Saky)和儿童口腔护理品牌“舒客宝贝” (SakyKids),公司在美白牙膏市场和儿童口腔护理市场分别以11.3%和 20.4%的份额排名第一。公司产品覆盖四大类(成人基础/儿童基础/电动/专业),基础类贡献主要收入(21Q1-Q3 占比74.7%),专业类产品占比快速提升。公司研发储备丰富,奠定持续推新动能。21Q1-Q3,公司线上/线下收入占比分别为43.3%/56.7%,得益于“3D 线上运营模式”,线上较快增长;线下覆盖602 名经销商和沃尔玛等32 名大客户,全渠道网络,精细化管理。
公司计划后续募资主要用于渠道建设、产品研发和经销网络渗透管理。
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