买量提升供需匹配效率,增强精品游戏议价力从宏观角度看,买量是催化剂,更好匹配供需。长期来看,游戏行业增长取决于需求;短期来看,游戏行业增长来自于产品供给推动,买量提升供需匹配效率,减少“损耗”。从微观角度看,相比于联运,买量更公平、可操控性更强,获得越来越多的游戏厂商青睐。越精品的游戏买量成本越低,买量可以放大优质内容的传播力,增强对渠道的议价力。
买量的核心能力聚焦于数据、算法、创意以及产品迭代媒介关心eCPM,广告主在意CPA(更进一步ROI),如何优化中间指标(CTR、IR、付费率)则是买量能力的关键。其一,数据和算法,随着从CPM-CPC-CPA-oCPM 的演化,平台承担优化的责任越大、获得产业链利益也越大,买量变得更“简单”了,内容品质的重要性加强。其二,创意及产品迭代,广告素材的数量是保证产品快速试错和快速优化的方法,素材市场视频化大趋势,买量素材的创意和数量都非常重要。买量的另一个优势就是快速试错和优化,通过持续的调优达到良好的ROI。
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