■写在前面：硅谷大数据公司Palantir 申请在纽交所直接上市：Palantir 将于9

月23 日在纽交所直接注册上市交易，未发行新股。Palantir 从政府业务起家，

逐渐增加为金融机构提供反欺诈等业务，如今在大数据真正普及的时代，

Palantir 迎来了更多机会。本文重点分析公司的商业模式、核心竞争力等，以

及通过Palantir 的发展给国内大数据公司带来的启示。

■业务结构：反恐辅助软件起家到政商业务并行，我们看到了什么？Palantir

成立于2003 年，其创始人包括著名风险投资家Peter Thiel、PayPal 风险和研

发总监Nathan Gettings 等人。2008 年公司发布了第一款软件平台产品Palantir

Gotham，最开始应用于美国国防部门，现已逐渐扩展到其他政府部门和盟友

等。Gotham 包含Graph、Gaia、Dossier 等9 款主要应用软件，支持结构化数

据分析、协作编辑、视频分析、智能大数据分析、离线数据同步等功能。2016

年Palantir 发布了第二个软件平台Foundry，应用于能源、运输、金融、医疗

等领域，如今已经连接了全球超过100 家航空公司和9000 架飞机的数据。

Foundry 包含Monocle、Contour 等11 款产品，支持代码编辑、无代码编程、

报告生成、时间序列数据分析等功能。Palantir 关于获取和增长客户的商业模

式有三个阶段：获取Acquire，扩张 Expand，规模Scale。在获取阶段客户没

有成本，或者成本非常小，在扩张阶段客户收入超过10 万美元，但公司投入

大量成本配臵软件因此毛利率为负；随着客户软件配臵完成，公司的投资成

本减少，毛利率转正后进入规模阶段。Palantir 高度注重隐私保护，兼顾政府

级别的安全和商业部门的行业经验，并且注重长期客户，公司收入排名前20

的客户平均合作年限达到6.6 年。2019 年Palantir 来自政府的收入占比47%，

2020 年上半年占比54%。