过去,B2B 的交易更加依赖于线下展会、销售线下拜访、现场演示等,B2B 行业本身的高客单价、决策链长的特性,也让客户觉得只有亲眼看到才能相信。
现在,用户更愿意线上搜索产品和服务的相关信息。根据Brizfeel 的研究,49% 的人表示在和供应商见面之前,会在线上搜索产品信息。
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