珠宝行业有明显周期性且中枢向上,但规律性较弱。珠宝需求是典型的可选消费,与消费升级、人口、金价三大宏观因素紧
密相关,呈现出显著的周期性。同时珠宝行业的进出壁垒较低,因此其周期性会被进一步放大。但又因为上述因素对于珠宝
需求的作用方向有所不同,量价与周期的相关性不一致,因此综合来看其周期性规律性较弱,难以预测。长期来看,行业周
期波动的中枢是向上的,金价增长与需求量均有所贡献。
珠宝行业成长性体现为开店,而开店持续性最终由投资回报率决定,行业整体内在价值及产业链利润分配均对投资回报率
有影响。
➢ 1) 过去珠宝行业的内在价值是不断提升的,支撑了开店扩张,且头部品牌享受了更大的红利。我们选取了毛利润作为判断
行业价值的指标,以我国珠宝市场最主要消费的黄金品类为例,行业的毛利润不断提升,且头部品牌毛利率提升幅度更大,
更高的利润给予了更多开店空间,行业的增长相对良性而非无意义的内卷。当前珠宝门店的投资回报率依然有相当吸引力,
未来开店空间可观。
➢ 2)从产业链利润分配上看,加盟商为主导,但品牌分润能力逐步提升。据我们测算, 当前品牌方提点率多在3%-11%,
不考虑加工费,加盟商在产业链中能分配到约40%-83%的利润,享受行业增长的大多数红利,开店动力充足。过去品牌与
加盟商的分成比例相对稳定,通过阶段性提升单克提点的方式与增长售价匹配,近些年来部分强势品牌方开始通过提高加价
侵占更多利润,未来随着品牌势能逐步积累,可以期待提价带来的增长。
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