直播电商行业专题研究报告：辛巴背后的中国，现实、理想与直播电商的乘风破浪-20201117-信达证券-28页

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直播电商行业专题研究报告：辛巴背后的中国，现实、理想与直播电商的乘风破浪-20201117-信达证券-28页

# 直播电商大小：1.68M | 页数：28 | 上架时间：2020-11-20 | 语言：中文

类型: 行研

上传者: YLY.sjz

撰写机构: 信达证券

出版日期: 2020-11-17

摘要：

辛选团队初涉资本市场，快手带货一哥值得关注。2020 年9 月辛选团队短时间先后与上市公司起步股份、盛讯达达成股权合作，快手带货主播“一哥”的资本化运作受到市场关注。作为从草根起家的快手主播，“辛巴故事”似乎更多在三四线城市及农村地区口口相传，对资本市场显得陌生而又遥远。但是中国在快速发展的同时也带来了不同区域、城乡之间的生活方式与消费理念的鸿沟，辛有志背后7000 多万粉丝、快手3 亿多DAU 可能更足以代表“真实的中国”而值得我们研究、跟踪。辛有志作为享受时代、短视频行业发展红利的90 后翘楚，有理想，有动力，有能力，也会犯错，其发展经历和商业理想需要资本市场更为充足的认知。

辛有志从哪里来？“三部曲”打造直播电商一哥。从发展经历来看，辛有志崛起于快手平台，借助与粉丝的强信任关系成为头部主播，2019 年辛有志直播带货GMV 达133 亿元，2020 年预计可达200-300 亿元，并孵化签约蛋蛋小朋友、时大漂亮、赵梦澈等快手头部主播。辛选团队快速成长的驱动逻辑为：1）草根出身深刻理解粉丝需求，以粉丝为核心建立信任关系，目前辛有志快手粉丝超过7000 万、且不断增长；2）规模效应、强供应链掌控能力、向用户让利、低营销投入、直播电商渠道成本低等五大优势打造高性价比优势，强化粉丝粘性，复购率达90%；3）积极借助明星营销出圈，扩大影响力快速吸粉，辛有志与郭富城、成龙、迪丽热巴、吴亦凡等众多明星合作，满足粉丝需求，奠定龙头地位。

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