1. 坚持公平普惠的社区平台。快手创始人程一笑认为“明星和大V的生活有需要被记录，普通人的生活也是值得被记录”。产品定位奠定快手成为国内最为活跃的社区平台之一的基础。根据快手招股书披露，目前快手平台的内容创作者用户占整体平台月活用户的比例超过25%。快手新Logo 和品牌Slogan 表明公司在发展社区内容生态同时，会继续坚持普惠价值观，服务于每一个人的多种需求和不同人群的不同需求，让用户通过快手看见熟悉的世界、发现更大的世界、打开新世界。快手公平普惠的价值观与其产品定位相统一。

2. 下沉是短视频赛道的决胜战场。2019 年的年中，快手发起“3 亿日活”的K3 战役。用户获取方面，公司双拳出击：一方面，公司以10 亿元现金红包以及金额较大的独家合作费成为2020 年央视春晚独家互动合作伙伴；另一方面，公司推出快手极速版以获取增量下沉用户。从事后结果看，快手极速版获取用户的效果显著，截至2020 年6 月，快手极速版月活规模超过1.2 亿，用户留存率良好。竞争对手抖音也推出“抖音极速版”以及“抖音火山版”与快手竞争下沉市场，可以看到，下沉将是短视频赛道的决胜战场。

3. 社交分发是快手下沉的利器。2016 年上半年，快手用户数初具规模，基于平台流量以人而非短视频内容为节点，公司选择直播作为商业化手段，舍弃广告变现模式。在拥有庞大私域流量的KOL 群体支持下，快手顺利切入直播赛道。根据Questmobile 的数据，截至2020 年Q1，快手平台直播用户的渗透率超过50%；快手直播业态显著领先抖音。因此，我们可以看到，以人为节点的社交分发驱动快手成为了全球最大的直播平台。那么短视频平台攻克下沉市场的利器，是内容还是社交？根据PC 互联网时代QQ 成功的经验以及最新快手直播成功的经验，我们认为，具有较强社交属性的快手或将占据优势。

4. 短视频平台对KOL 呈现“黑洞效应”。目前快手抖音两家平台的短视频内容同质化现象越来越显著，平台方均有打造差异化的内容类型的动力。2019年，快手举办首届光合创作者大会，宣布平台将扶持10 万个优质创作者，重点覆盖超过20 个垂类。可以观察到，越来越多的KOL/明星入驻短视频平台。例如李子柒在快手平台粉丝数已经超过900 万，张召忠、德爷等垂类KOL 均已经入驻短视频平台。

5. 快手是国内第一大娱乐直播平台。（1）快手是以虚拟礼物打赏流水计最大的直播平台。2019 年国内直播虚拟礼物打赏市场规模约1400 亿元，其中快手直播打赏收入314 亿元，市场占有率约22%，（2）快手是以直播平均月付费用户计最大的直播平台。快手与B 站均已形成特有的社区文化。与B 站相比，快手平台付费用户规模、付费率以及单个付费用户月均付费金额（ARPPU）均处于领先水平。