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《绝对成交》实现双赢,玩转谈判!90页读书笔记

# 营销 心理学 # 谈判 思维模式 # 职场增值 大小:5.91M | 页数:90 | 上架时间:2023-02-15 | 语言:中文

《绝对成交》实现双赢,玩转谈判!90页读书笔记.pptx

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类型: 读书笔记

上传者: 六生

撰写机构: 北京联合出版有限公司

出版日期: 2022-03-01

摘要:

实现双赢,玩转谈判!

谈判大师罗杰·道森这次把目光转向了谈判桌的另一端-努力争取利润的销售人员们。

大多数谈判的目标都是为了达成双赢,而本书则是教你如何占据上风,却又让对手感觉自己才是赢家。在本书中,罗杰·道森不但讲到了一系列简单易学的方法,还向全世界销售人员展示了:

•掌控谈判的九种力量元素

•提出高于预期的条件

•淡化价格的重要性

•如何与不同文化背景的客户谈判

•针对不同性格客户的谈判技巧等

《绝对成交》并不是旨在操纵谈判的“厚黑学”,它完整地重现了谈判的各个环节,是一本真正为了万千销售者而生的书。

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