国内网安产业历经单点被动防御、智能主动防御阶段,正逐步进入安全即服务阶段,产业不断升级情况下带来规模效应及估值提升可能。通过梳理云安全产品及应用场景、海外传统网安公司转云与云原生安全厂商发展路径,让读者更直观把握云安全趋势,同时结合国内网安产业环境,建议一方面关注卡位新赛道,享受高成长的云安全领先企业,同时寻找传统业务认知不充分,新领域布局超预期的综合安全厂商。海外两类公司成功迈入云安全行业为国内网安行业提供的借鉴之处:(1)善于把握各阶段产业趋势。Palo Alto 与Fortinet 均在细分领域拥有牢固的客户基础与强竞争力产品,而后通过“自研+并购”在云安全领域提出全面高效的解决方案,云原生厂商Crowdstrike 凭后发优势率先推出SECaaS 平台,而后自研扩展模块。(2)选取
高天花板赛道,提高客户黏性与ARPU 值。Crowdstrike 推出Falcon 平台包含十个云安全模块,对应市场空间近600 亿美元,2019Q4 公司客户留存率达98%,同时采购模块不断增加,留存客户价值量同比上升147%。(3)除通过订阅服务输出自身云安全能力外,构建“SaaS+PaaS”的云安全生态是未来趋势。不断提高生态入驻伙伴、产品以及消费者的黏性与丰富度,为公司带来估值体系和收入增长双击。
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