母婴行业崛起  小红书多元化战略布局

长期以来，小红书  美妆 、护肤  的标签深入人心，这是小红书的优势，但也造就了用户对小红书的 刻板印象，为了扭转这一局势小红书官方不断推动平台内容生态多样性的发展，打造多元性的商业化道路。

在平台的积极引导下，包括母婴、时尚、服饰、文旅等多个行业在小红书快速崛起， 母婴行业 就是其中的佼佼者。报告显示：2020年4月开始，小红书母婴相关笔记篇数和互动量增长速度十分迅猛，笔记篇数和笔记互动量占比增长极其明显。

截止2020年11月30日，2020年小红书母婴行业相关笔记总互动量为1亿8437万，相关笔记总篇数已达122万篇。母婴行业整体内容维持较高水平， 小红书用户对母婴种草内容存在普遍需求。 

2020年11月母婴相关笔记篇数相对全行业的内容占比为3.16%，同比年初增长超过 200% ，笔记互动量相对占比2.02%，同比年初增长 70% 左右。与此同时整体数据也在不断攀升中。

母婴行业在小红书的整体影响力得到有效提升，这是多元化战略推动下的小红书各行业百花齐放的冰山一角。

母婴品牌  小红书用户心智的蓝海

数据显示：小红书月活破亿，女性用户88.37%，用户70%为90后，56%来自北京、上海、广州、深圳四大一线城市。这样的小红书完全可以孕育出更多像“完美日记”一样的国货之光，母婴行业便是最有可能的土壤之一。

母婴内容阅读人群画像显示：92%的性别为女性，81%的年龄分布在18-34岁。这覆盖了95后和85后两大妈妈群体，从孕期到产后修复、婴儿用品、相关课程等等，对母婴产品的需求可想而知。但人群关注焦点中护肤、彩妆占比13%， 说明小红书缺的不是精准的母婴用户群体，而是重新塑造用户认知心智的过程。 

11月母婴品牌种草榜显示：笔记互动量TOP50的品牌中，国货品牌和国际品牌几乎势均力敌，相比美妆护肤类国际品牌对小红书的高度重视有所不如。此时， 是母婴行业品牌以及各行业品牌入场的良机 。  平台多元化的风口下，小红书用户认知心智正在被潜移默化地改变。

这些母婴品牌的主卖产品包括辅食料理机、防辐射服、宝宝推车、安全座椅等等。这些母婴产品单价较高，在小红书上都较为畅销。

因为母婴品牌通过洞察母婴人群用户的 核心需求--为孩子好 ，从产品理念和种草内容上与用户 深度共情 ，开始率先抢占用户的母婴认知心智，成为小红书用户心中的首选品牌。

小红书母婴行业细分品类中， 育儿经验 、 孕产经验 关注度最高。这是深度关联人类血缘、文化传承的细分领域，用户对其产品的质量要求会更高。与此同时，对于优质的母婴类产品，也愿意给出更高得溢价，与之相关的衍生母婴产品的消费市场巨大。

除星点分布的母婴红海之外，还有更为宽广的是蓝海区域。  先入场的母婴品牌固然取得先机，但所覆盖的小红书用户范围还是比较有限。小红书完全可以容纳更多的母婴品牌，这是其他母婴品牌的机会。

引领消费流行  3亿的小红书，14亿的中国 

生育政策即将迎来重大调整。2020年10月，中共中央关于“十四五”规划建议明确要求，“实施积极应对人口老龄化国家战略。制定人口长期发展战略，优化生育政策，增强生育政策包容性。”

受益于2015年二胎政策全面开放，2016年出生人口出现峰值1791万，随后有所放缓，但新生人口出生率依然稳定在 10‰ 以上。中国1-3岁婴幼儿规模达3347万，未来中国新生婴儿规模仍有较大增长潜力。

母婴市场规模保持每年增长10%以上只是保守估计，随着全面小康社会的到来，人均可支配收入进一步增加，国内母婴市场十分广阔。

小红书已经成为中国时尚女性的代名词。借助小红书-中国市场广告价值最高的数字媒介平台的影响力，以时尚 KOL种草内容 引领新的母婴消费流行，进而辐射全国，甚至全球的母婴市场，这或许才是国内外母婴品牌的共同野望。

总结

小红书母婴报告显示：

中国经济稳步发展，近10年新生人口增长率稳定在10‰以上；国内母婴市场需求巨大。

小红书多元化战略推动下，小红书各行业呈百花齐放局面，母婴行业率先崛起。

小红书正通过丰富内容生态来潜移默化地改变用户单一认知心智（美妆、护肤），积极拥抱时尚女性的整个生活圈。

小红书消费流行的感染力，是国内外品牌争相种草的核心原因。