母婴行业崛起 小红书多元化战略布局
长期以来,小红书 美妆 、护肤 的标签深入人心,这是小红书的优势,但也造就了用户对小红书的 刻板印象,为了扭转这一局势小红书官方不断推动平台内容生态多样性的发展,打造多元性的商业化道路。
在平台的积极引导下,包括母婴、时尚、服饰、文旅等多个行业在小红书快速崛起, 母婴行业 就是其中的佼佼者。报告显示:2020年4月开始,小红书母婴相关笔记篇数和互动量增长速度十分迅猛,笔记篇数和笔记互动量占比增长极其明显。
截止2020年11月30日,2020年小红书母婴行业相关笔记总互动量为1亿8437万,相关笔记总篇数已达122万篇。母婴行业整体内容维持较高水平, 小红书用户对母婴种草内容存在普遍需求。
2020年11月母婴相关笔记篇数相对全行业的内容占比为3.16%,同比年初增长超过 200% ,笔记互动量相对占比2.02%,同比年初增长 70% 左右。与此同时整体数据也在不断攀升中。
母婴行业在小红书的整体影响力得到有效提升,这是多元化战略推动下的小红书各行业百花齐放的冰山一角。
母婴品牌 小红书用户心智的蓝海
数据显示:小红书月活破亿,女性用户88.37%,用户70%为90后,56%来自北京、上海、广州、深圳四大一线城市。这样的小红书完全可以孕育出更多像“完美日记”一样的国货之光,母婴行业便是最有可能的土壤之一。
母婴内容阅读人群画像显示:92%的性别为女性,81%的年龄分布在18-34岁。这覆盖了95后和85后两大妈妈群体,从孕期到产后修复、婴儿用品、相关课程等等,对母婴产品的需求可想而知。但人群关注焦点中护肤、彩妆占比13%, 说明小红书缺的不是精准的母婴用户群体,而是重新塑造用户认知心智的过程。
11月母婴品牌种草榜显示:笔记互动量TOP50的品牌中,国货品牌和国际品牌几乎势均力敌,相比美妆护肤类国际品牌对小红书的高度重视有所不如。此时, 是母婴行业品牌以及各行业品牌入场的良机 。 平台多元化的风口下,小红书用户认知心智正在被潜移默化地改变。
这些母婴品牌的主卖产品包括辅食料理机、防辐射服、宝宝推车、安全座椅等等。这些母婴产品单价较高,在小红书上都较为畅销。
因为母婴品牌通过洞察母婴人群用户的 核心需求--为孩子好 ,从产品理念和种草内容上与用户 深度共情 ,开始率先抢占用户的母婴认知心智,成为小红书用户心中的首选品牌。
小红书母婴行业细分品类中, 育儿经验 、 孕产经验 关注度最高。这是深度关联人类血缘、文化传承的细分领域,用户对其产品的质量要求会更高。与此同时,对于优质的母婴类产品,也愿意给出更高得溢价,与之相关的衍生母婴产品的消费市场巨大。
除星点分布的母婴红海之外,还有更为宽广的是蓝海区域。 先入场的母婴品牌固然取得先机,但所覆盖的小红书用户范围还是比较有限。小红书完全可以容纳更多的母婴品牌,这是其他母婴品牌的机会。
引领消费流行 3亿的小红书,14亿的中国
生育政策即将迎来重大调整。2020年10月,中共中央关于“十四五”规划建议明确要求,“实施积极应对人口老龄化国家战略。制定人口长期发展战略,优化生育政策,增强生育政策包容性。”
受益于2015年二胎政策全面开放,2016年出生人口出现峰值1791万,随后有所放缓,但新生人口出生率依然稳定在 10‰ 以上。中国1-3岁婴幼儿规模达3347万,未来中国新生婴儿规模仍有较大增长潜力。
母婴市场规模保持每年增长10%以上只是保守估计,随着全面小康社会的到来,人均可支配收入进一步增加,国内母婴市场十分广阔。
小红书已经成为中国时尚女性的代名词。借助小红书-中国市场广告价值最高的数字媒介平台的影响力,以时尚 KOL种草内容 引领新的母婴消费流行,进而辐射全国,甚至全球的母婴市场,这或许才是国内外母婴品牌的共同野望。
总结
小红书母婴报告显示:
中国经济稳步发展,近10年新生人口增长率稳定在10‰以上;国内母婴市场需求巨大。
小红书多元化战略推动下,小红书各行业呈百花齐放局面,母婴行业率先崛起。
小红书正通过丰富内容生态来潜移默化地改变用户单一认知心智(美妆、护肤),积极拥抱时尚女性的整个生活圈。
小红书消费流行的感染力,是国内外品牌争相种草的核心原因。
相关报告
小红书KOL养成方法论
6915
类型:经管职场
上传时间:2021-02
标签:小红书、电商营销、电商运营)
语言:中文
金额:5积分
第6届母婴生态大会
6354
类型:服务业
上传时间:2021-06
标签:母婴、营销、新零售)
语言:中文
金额:50积分
如何在小红书创造流行
5985
类型:专题
上传时间:2021-05
标签:小红书、流行)
语言:中文
金额:5积分
《吃透小红书文案》从模仿、创新到超越—读书笔记
5920
类型:读书笔记
上传时间:2023-07
标签:小红书、文案、自媒体)
语言:中文
金额:9.9元
小红书商业生态
5569
类型:经管职场
上传时间:2021-02
标签:小红书、电商营销、电商运营)
语言:中文
金额:5积分
小红书运营技巧资料2023年(呕心沥血版)
5525
类型:经管职场
上传时间:2023-12
标签:小红书运营、小红书、小红书投放)
语言:中文
金额:10积分
小红书-效果营销工具及实际操作介绍
5180
类型:经管职场
上传时间:2021-02
标签:小红书、电商营销、电商运营)
语言:中文
金额:5积分
小红书运营培训手册
4934
类型:经管职场
上传时间:2023-12
标签:小红书、运营、达人)
语言:中文
金额:5积分
《2小时玩转小红书》读书笔记 亿万粉丝操盘手吕白所著 运营、种草、变现的超全攻略 玩转小红书涨粉变现看这一本书就够了
4436
类型:读书笔记
上传时间:2023-09
标签:小红书、自媒体、运营)
语言:中文
金额:9.9元
《2021母婴行业洞察报告》
4390
类型:行研
上传时间:2021-08
标签:母婴、生育政策、宝宝树)
语言:中文
金额:免费
积分充值
30积分
6.00元
90积分
18.00元
150+8积分
30.00元
340+20积分
68.00元
640+50积分
128.00元
990+70积分
198.00元
1640+140积分
328.00元
微信支付
余额支付
积分充值
应付金额:
0 元
请登录,再发表你的看法
登录/注册