淘宝短视频增长迅速,是商家必争的流量增长内容营销新赛道。阿里妈妈 m insight 洞察发现,2020年淘宝短视频在商家和创作者的参与度、短视频生产数量、以及消费者平均观看时长方面均取得显著增长;随着淘宝短视频“蛋糕”越做越大,短视频成为商家与消费者深层联结的重要营销法宝。
短视频时代,营销的核心三要素“人、货、场“都发生了变化。消费者随时随地刷短视频,也可以毫不费力的“划掉”不感兴趣的内容,加剧了信息传递的碎片化,同时也加固了“逛”的心智。消费者在浏览带有娱乐性社交性的短视频内容时并非带着明确诉求,消费动机需要被激发和创造,消费决策也更加感性化,消费者更容易被商家和达人展现的“十八般武艺”感染。短视频不仅是动态展现更多商品维度和卖点,也给了商家和创作者展现“氛围场”的机会,消费者新奇、愉悦等情感被调动起来,引发更深层的情感共鸣,更好地建立情绪沟通、传递情感温度。为了帮助平台商家和创作者更好地适应短视频营销变化,阿里妈妈联动淘宝视频和天猫美妆推出 m insight 《短视频营销攻略:短视频内容策略下的5i沟通法则》,建立淘宝短视频营销效果评估体系,并以美妆行业为初探,进一步提升短视频价值,沉淀短视频营销沟通法则,指引短视频内容创作。
淘宝商家或创作者的短视频营销核心诉求是引导单品成交、单品种草及账号主体种草。提升短视频的哪些指标有助于达到上述效果呢?通过海量短视频可观测指标与效果的相关性分析, m insight 指出有效观看率、互动率、进店率、账号关注率是衡量淘宝短视频价值的核心指标。商家及短视频创作者可以根据这套指标评估目前短视频价值,亦可根据不同的营销诉求,选择相应的指标进行优化。
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