保险行业新业态系列研究（四）：兼论对保险业务启示，社区团购，重构履约的推荐式新型电商-20210127-平安证券-54页

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保险行业新业态系列研究（四）：兼论对保险业务启示，社区团购，重构履约的推荐式新型电商-20210127-平安证券-54页

# 保险 # 社区团购大小：2.80M | 页数：54 | 上架时间：2021-01-29 | 语言：中文

类型: 行研

上传者: YLY.sjz

撰写机构: 平安证券

出版日期: 2021-01-27

摘要：

社区团购：以社区为核心，商品品类主要为快消品和生鲜，消费者通过团长（一般为社区夫妻店店主）推荐或自行在小程序/APP下单，次日10点左右在团长处自提的新型电商模式，主力用户为中低线城市、中等收入、女性。“团长、预售、自提”是社区团购商业模式三大要素，决定其低价、有限SKU、次日达特点，与其他业态相比，兼具价格和时效优势，能在约20元低客单价下实现盈利，覆盖更多用户和地区。假设2024年渗透至中国全部城镇和农村，预计市场规模达7836亿元。

核心竞争力——流量+物流+供应链：短中期订单量的提升需要流量与物流能力相适配，长期供应链定成败。1）流量：兴盛优选流量源于团长裂变，巨头流量来自主APP导流。短期看，团长对用户拉新、复购有重要影响，但随着用户习惯养成，长期看，平台将把微信群流量转回主APP，有弱化团长趋势。2）物流：以“团”的形式达成集单效果，通过“自提”大幅降低履约费用，“团效”是影响物流成本关键因素，当突破较低“团效”点时，履约费用率将降至8%左右。预计未来各公司将加大仓储自动化与自有车辆使用，降本增效。3）供应链：生鲜注重品质，供应链决胜于“前一公里”，比拼专业度，预计未来将提升销地直采比例。快消标品注重价格，供应链决胜于“后一公里”，比拼规模与效率，预计将加强与品牌商合作，以省为单位统采，缩短供应链链条。

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