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This volume aims to cover all of the key areas of selling high-technology products, including detailed action plans to establish personal excellence in key-performance drivers in technical sales. This book teaches professionals how to be more successful as individual contributors, helping to better ensure promotion within their sales organization, or advancement elsewhere within their company. The book offers the practical guidance needed to sharpen skills in sales and technology, and explains how to build an infrastructure to support continuous high sales growth.
本卷旨在涵盖销售高科技产品的所有关键领域，包括在技术销售的关键绩效驱动因素中建立个人卓越能力的详细行动计划。这本书教专业人士如何更成功地作为个人贡献者，帮助更好地确保在他们的销售组织推广，或在其他地方，他们的公司。这本书提供了提高销售和技术技能所需的实践指导，并解释了如何建立一个基础设施，以支持持续的高销售增长。
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