37页微播易重磅报告：
一文读懂《2024年母婴行业营销玩法与策略解法》

从受众消费、市场营销、品牌投放三方面，聚焦母婴行业品牌趋势，探索母婴行业品牌社媒营销投放偏好与生意增长的走向~

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报告亮点提炼：
一、洞悉母婴品牌趋势：
①消费趋势发生变化：出生率下行，中大童群体将是增长机会。用户愈加重视社交体验与圈层交流，注重家庭生活品质和个人身心满足。 “反向育儿”“孩子早当家”等个性化、差异化育儿观在新生代父母中流行。

②营销趋势发生变化：线上线下全渠道整合的新零售模式将加速母婴品牌营销升级。跨场景、跨品类、跨阶段，更多母婴生意增量待挖掘。讲故事讲情怀的“情绪价值”成为品牌销量增长的营销突破点。

③投放趋势发生变化：母婴品牌投放从红书微博向抖音转移；达人层级向腰尾部倾斜；垂类达人占比近六成，抖音泛生活，小红书生活+时尚；从达人特征看，抖音母婴达人多宝爸，小红书母婴达人聚集年轻女粉

二、母婴品牌四象限分品类营销方法论
特点1：低客单价+快消品
-   营销打法：赢得用户选择，种草收割一体。垂类中腰部达人为主，在小红书做心智建设与科学种草，在抖快平台做内容延申和刺激转化。

特点2：高客单价+快消品
-  营销打法：增强品牌建设，协同体验锁客。垂类中腰部达人为主，少量头部明星，做背书和引导。双微进行品牌深度故事挖掘和声量曝光，小红书做多向内容的用户心智引导，抖音做互动和转化。

特点3：低客单价+耐用品
-   营销打法：专业内容种草，强化产品效用。垂类泛垂类组合，腰尾部达人为主。围绕等吸引型内容在抖红平台做心智，围绕单品种草、教程、合集、科普等内容在抖红微信平台做导购引导，围绕情景剧、热点、品牌故事在双微和抖音平台做内容发散与延展。

特点4:高客单价+耐用品
-   营销打法：获取用户信任，打造品牌口碑。垂类泛垂类组合，中腰部+头部达人组合。重点在红书抖音平台做产品测评和知识科普，解决用户痛点；在微信和抖音平台讲品牌溯源和品牌故事，培育用户信任；在小红书和抖音上加深场景和决策内容，引导用户加购。