家装渠道市场空间广阔,据测算20年家装渠道住宅装饰市场产值规模约为6600亿,家装渠道木作类产品采购额约为2000亿;2)20年住宅建筑装饰企业数量10万余家,体量小而散,长尾企业众多。由于木作类产品服务链条长且施工标准难以统一,目前长尾装企木作类产品大多由小厂供应,有品牌有性价比的产品稀缺。3)过去品牌商进入家装渠道的难点在于:产品非标且订单小而散,对后端系统和供应链要求高;服务能力难以规模化,经销商对家装公司的服务外溢存在规模限制;解决经销商和装企利益冲突根本方式在于平衡三方的利益分配,需要渠道链条上的利润足够丰厚,对产品SKU进行区隔,对品牌商的综合能力要求非常高。本文选取了两种不同的品牌商进军家装赛道模式,其针对客群、竞争对手、服务模式均不相同,但我们认为两种模式都有商业合理性,前景广阔值得探讨。
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