投资建议:直播与购物节大促将互利共生,电商竞争从抢红利到拼效率,竞争的结果重运营、区域化与差异化的心智认知。推荐京东集团-SW 长期高投入构建起独特履约体验的,推荐拼多多高性价比渠道平台心智定位初步形成;同时继续推荐美团-SW。
聚焦今年双11 变化:竞争前置、玩法简化、品类扩容。①2021 年双十一延续此前思路:周期拉长,强调种草,预售期权重加码,商家自由度提升,“双节棍”模式盛行;②天猫更加重视用户和货品的深度运营,利用88VIP 和店铺会员构建私域流量,天猫跨店满减和京东头号京贴微调但补贴力度不减,拼多多继续发力低价补贴并拓宽商家服务面,抖音灵活利用直播特色推出巨量工具和超级排位赛,万卷齐发活动对商家进行分层以提升服务质量;③天猫对商家履约要求更加严苛,对天猫国际服务要求升级;京东借双11 预热小时购业务,借京东到家和达达配送资源优势入侵即时配送战场。
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