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《华为铁三角工作法》由华为前海外副总裁范厚华撰写，系统揭示了华为销售体系的核心秘密。书中提出，销售不是单兵作战，而是由客户经理（AR）、方案经理（SR）、交付经理（FR） 组成的“铁三角”团队协同作战。客户经理负责关系与商务，方案经理提供技术解决方案，交付经理确保契约化交付，三者共同围绕“以客户为中心”的目标，打破部门墙，实现端到端的客户价值创造。
支撑铁三角高效运转的是LTC（从线索到回款）流程，它将销售全过程划分为线索管理、机会点管理、合同执行等阶段，让销售从“不确定”走向“确定”。书中强调：80%的成功在招标前就已决定，只有量化才能管理，客户声音就是黄金。
本书不仅有理念，更有大量实战案例、工具模型（如权力地图、SPIN销售法）和团队激励方法。无论你是销售一线人员、管理者还是企业创始人，都能从中学会如何打造能打胜仗的销售团队。铁三角不是华为的专利，而是一套可复制、可落地的普适方法。强烈推荐所有希望提升销售组织能力的读者阅读
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