快手，从自然生长到加速商业变现。快手将算法推荐运用于内容

分发，极大提高了内容分发效率。快手的核心壁垒在于公司的价

值观，而价值观用出色的算法机制进行体现。今年初，快手DAU

超3 亿。快手用户增长三个关键词：南方，一二线，中老年。与

快手用户增长同步演进的是快手的商业化变现。当前，快手已经

从一个有明显区域特征的短视频社区逐渐向全民级应用靠拢。

快手核心业务：(1)短视频:从2016 年起，短视频行业飞速发展。

现今，抖音快手确定了短视频行业头部双强的地位。快手采用去

中心化的算法推荐，与双瀑布流相辅相成，推动了中长尾内容曝

光，拓宽快手私域流量的边界。同时，算法推荐以视频创作者为

导向，形成作者与用户的良性循环，沉淀了更多的私域流量。(2)

直播。快手直播逐渐超过斗鱼虎牙YY，成为直播第一平台。从直

播内容来看，秀场直播仍是直播界的主流，竞争主要集中于对头

部主播的争夺，2020 年快手独占了小葫芦分数Top5 的五位主播，

在这个领域奠定了绝对优势；游戏直播也一直是热门领域，领域

内资源大多集中于头部游戏，而快手于20 年在全网最火的四款

游戏中，活跃主播总人数达到19.35 万人，远超虎牙斗鱼；生活

直播是快手的特色类直播，帮助建立了牢靠的“老铁关系”，产

生信任。（3）直播电商。快手电商于2018 年上线，在行业发展

趋势、快手社区生态综合作用下实现了商业变现路径的迭代和交

易额的快速增长。快手变现方式多样，直播为主，广告业务为辅。

快手继添加了“大屏模式”的设定选择后，又上线了精选页。“上

下滑”的操作方式和单列瀑布流，提升广告的浏览量和曝光率。

直播打赏是快手主要的变现方式，直播电商领域，快手带货转化

率高，推广内容能够高效触达消费者，并通过熟人社交或者短视

频社区互动进行有效传播，而且用户对于快手上平满意度高，从

而加强了用户的购买意愿与复购意愿。知识付费或成为新的亮

点，付费内容与用户需求匹配度高。

私域流量是快手的竞争优势，有望实现优秀的私域流量与国民级

公域流量有机结合。基于双瀑布流的界面设计，普惠理念的算法，

以及关注创作者的平台理念，高效孵化了快手的私域流量，实现

了创作者、用户、平台的三方共赢，有利于生态的长远发展。

未来发展趋势：自建直播电商闭环，加快广告商业化变现。快手

自带电商基因，未来将致力于打造自有电商闭环生态。快手布局

供应链源头，推动“源头好货”模式的发展。广告方面：快手一

边通过改变产品界面加速公域流量的拓展提升广告收入，一边继

续激励沉淀私域流量从而形成更高效的广告触达。