背景:1)“颜值经济”崛起,我国美妆护肤市场前景广阔,现阶段护肤品市场规模最大,美妆品增速最快;2)线上销售渠道占比逐年递增,疫情加速品牌营销数字化转型,未来线下渠道聚焦产品体验以及品牌形象宣传;3)高端市场迅速崛起并被国际大牌占据,部分新锐国货已开始掘金中高端市场;
用户洞察:1)产品成分与功效,性价比高、品牌保障等是消费者在购买美妆护肤品时主要考虑的因素;2)注重品牌营销的国际大牌深入人心,品牌认知度更高,同时消费者对国际品牌复购意愿也高于国货品牌;3)美妆护肤消费者网红产品关注度高,但购买率偏低,感兴趣的产品和值得信赖的品牌是驱动消费者购买的主要因素。
营销现状:1)媒介平台的互动能力、资源生态、用户圈层特征、数据服务是广告主在选择媒介时主要关注因素,广告主在制定营销方案时会从媒介平台的不同用户圈层的需求出发,进行差异化的传播设计;2)内容丰富、生动直观的广告形式较受欢迎,以其为载体,实现品牌方与媒体内容之间的共创。
趋势展望:1)颜值经济从“可选”到“刚需”,并且美妆护肤产品偏好日益多元,且消费态度圈层化加剧,希望通过美妆护肤实现从头到脚的精致,同时新场景、新话题、新体验等更易种草美妆消费;2)男性美妆护肤市场需求爆发,给市场带来新商机;国货品牌在高端市场中开疆拓土,填补市场空白;本土及国际美妆护肤品牌线上投放预算增加,并向站外倾斜;3)广告主打造热销爆品的同时,会更加注重品牌营销,实现品效合一。
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