一、量/价/参培率齐增,考研市场空间提升
改革开放以后,我国研究生教育恢复并不断壮大,但目前相关人才缺口较大。2000 年后,我国迅速跨入研究生教育大国行列。截至2019 年,我国共培养研究生778 万,人口占比仅为0.6%,相比美国6.1%的研究生人口占比,我国硕士研究生缺口超过七千万。
1)从量上看,研究生招报人数齐升势不可挡。招生端:与发达国家经济起
步时相比我国专业技术人才缺口达3000 万,专硕发展加速适应我国产业结构调整;就业形势严峻,稳就业研究生扩招是大势所趋。 报考端:学历水涨船高下硕博学历提供显著就业溢价,赴美留学政策收紧、多地人才政策支持等多因素驱动考研人数持续增长。
2)从价上看,产品升级叠加模式优化,平均单价持续提升。我国考研培训
产品逐渐从小作坊模式向大工厂模式转变,从名师化逐渐向标准化过渡,服务质量逐步提升。
3)从参培率上看,名校竞争难度提升叠加供给侧升级,报班需求逐年提升。
根据考研帮统计,考研大军以二本院校为主,超七成目标双一流院校,同时推免挤压统考生录取名额。根据我们的测算,二本考生目标院校报录比达25:1。多数考研生独自复习效果不理想,往届生占比提升、在职人群时间宝贵,带动整体参培率提升。
我们预计,在考研招录报名人数攀升、参培意愿加大、平均单价提升的三重催化下,考研市场空间将持续扩容。
二、市场分散,名师模式和加盟扩张弊端明显
线下机构积累深厚,线上等多机构入局竞争,整体市场格局分散。线下机构文都、海文、起航等考研培训机构成立早,在考研培训领域已经有10 年以上的积累。2010 年后线上和其他机构跨界入局重塑竞争格局,新东方在线、考虫、中公、粉笔等纷纷从公共课切入考研市场,近年信息咨询类、财经培训类机构也凭自身优势切入考研细分市场。目前,我国考研市场分散,机构众多,竞争激烈。
名师模式和加盟扩张弊端尽显。考研市场名师效应显著,阻碍机构规模化:名师影响力大,提成机制压缩机构利润空间;流动性强,加剧企业经营风险;辐射范围有限,大班/线上学习难以保证学习效果。传统机构以加盟为主,品控及管理较弱,规模难以做大。
我们认为,考研市场校内外市场将逐渐分化,在职市场有望率先增长;同时考研产品逐渐从重名师到重教研导,服务范围从单一科目到整体解决方案;未来考研培训机构需线上线下融合深挖下沉市场,拓宽赛道充分发掘客户价值。
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