行业属性强功能性高复购率的细分品类区别于普通护肤品,皮肤学级护肤品其主要用于改善皮肤问题、致力于使皮肤恢复到健康状态,敏感肌的护理是其重要分支。总结来看,我们认为该行业存在三大特征:第一,敏感肌等皮肤问题发病率攀升+互联网加速信息对称,低渗透率的情况下拥有更高底层增速,当前国内皮肤学级护肤品规模仅20 亿美元左右,占比整体护肤品市场的比例仅低个位数,较海外仍有较大提升空间;第二,强功能性、窄价格带,头部品牌的市占率水平显著高于普通护肤品行业;第三,高复购率、强黏性,代表性品牌薇诺娜近三年天猫旗舰店保持接近30%的较高复购。以上共同决定了:优质皮肤学级护肤品牌在建立较强的品牌心智后,基于消费者存在一定的转牌风险,其市场地位有望强者恒强。
国内现状:外资品牌分化,国产品牌崛起皮肤学级护肤品功能性溢价相对突出,在我国外资大牌率先占领护肤品高端线的行业背景之下,我们判断该细分赛道更加利于国产品牌切入市场并实现突围。同时,叠加渠道变革的机遇:和海外偏稳定的流通渠道结构相比、国内化妆品行业渠道结构变化较快,以玉泽、薇诺娜为代表的一批本土敏感肌护理品牌,多年持续和知名医院共同研发,奠基产品功效,同时较早布局电商、尽享渠道发展红利,份快速崛起;而外资品牌在中国市场的渠道战略变化较为缓慢,表现有所分化。长期而言,2019 年以来行业监管持续加码,我们判断先发建立产品心智的企业有望持续脱颖而出。
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