传播文化行业Z世代系列报告之五：Z世代穿出新潮流，“三坑”服饰势如破竹-20210609-国泰君安-26页

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传播文化行业Z世代系列报告之五：Z世代穿出新潮流，“三坑”服饰势如破竹-20210609-国泰君安-26页

# 传播文化 # Z世代 # 服饰大小：3.24M | 页数：26 | 上架时间：2021-06-11 | 语言：中文

类型: 行研

上传者: YLY.sjz

撰写机构: 国泰君安

出版日期: 2021-06-09

摘要：

三坑服饰热潮升温，Z世代占据半壁江山。JK制服、Lolita洋装及汉服因具备个性化强、制作工艺复杂、产量少、价格高等特质而被戏称为“三坑”，该类服饰凭借独特的设计、较强的社交属性吸引众多忠诚度高、购买力强的爱好者，其中Z 世代占比约80%。

线下渠道在产业链发展初期占据重要地位，是“三坑”破圈的关键一环。“三坑”产业链上游为服装设计、制造及研究，目前格局分散、规模化程度较低；中游为品牌运营，目前已初步形成由汉服品牌十三余引领的第一梯队；下游为渠道销售及周边服务，网店作为“三坑”的主要渠道已发展较为成熟，线下渠道则方兴未艾。参考潮玩行业，渠道方作为直接触达消费者的重要一环可获得50%-60%的分成，目前泡泡玛特、酷乐潮玩等潮玩门店数量已达1000 家，然而猫星系、十二光年、仲夏物语等门店数量仅60 家左右，据此我们判断“三坑”行业处于更早期的发展阶段，先发铺设渠道的参与者有望分得最多利润。另一方面，线下渠道具有难以替代的场景优势，可消除大部分潜在用户对于衣服合身性的顾虑，因此有助于“三坑”破圈。

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