公司简介:伊美尔是中国北部领先的私立医美机构集团,提供以非手术项目为核心的医美服务。创始人1997年进入医美市场,现已将集团打造为中国北部领先的私立医美机构品牌,目前在5个北方城市经营9家医美机构。2018-2020年,公司收入分别为6.6/7.4/8.1亿元,CAGR为10.8%,经调整净利润分别为-0.39/-0.6/0.32亿元,毛利率稳定在53%左右。
行业概况:竞争激烈,格局分散,先发龙头具备强劲优势。按照机构类型来看,私立机构主导中国医美市场,2020年私立机构收益占中国医美服务市场总量的约82%;按照项目类型来看,非手术诊疗在服务总量中占比较高,且市场渗透率不断提升。行业具有资金、品牌、管理、服务等多方面准入壁垒,未来有望不断整合,不断向具有先发优势的龙头集中。
竞争优势:高效管理+独特渠道+优质服务巩固北方私立机构龙头地位。1)管理优势:建立了高效的两级制管理架构和医师培训体系,医生团队打造超500万元的高人均收益,据弗若斯特沙利文资料,行业平均为120万元,低离职率(4%);2)渠道优势:成功的线上+线下融合的获客策略,2018-2020年销售费用率30.1%/29.7%/23.1%(行业平均25%-35%);3)用户服务:从高水平医护团队到黄金地段选址,全方位打造高客户满意度,医疗纠纷率0.01%以下(行业水平为1%-3%),医疗纠纷赔偿金额占总收益0.1%以下(行业水平为0.8%-1.2%)。
未来规划:扩网络+扩服务+提效率,“内外并举,软硬兼修”。1)扩网络:内生增长+战略收购:升级现有机构,提升顾客体验及运营效率;拟成立5家新机构,积极进入消费能力强的新市场(比如三亚);战略收购:高标准筛选已达到或接近收支平衡点的医美机构;2)扩服务:紧密跟踪市场前沿的高认可度、高收益医美项目,持续引进新产品、新设备、新人才;3)提效率:进一步升级IT基础设施,全方位提升管理运营体系效率。
风险提示:声誉风险;监管政策压力;行业竞争加剧:市场动力不足。
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