非银行金融行业保险长期空间专题报告（三）：代理人之忧何解？参考经纪与银保-20211224-信达证券-38页

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非银行金融行业保险长期空间专题报告（三）：代理人之忧何解？参考经纪与银保-20211224-信达证券-38页

# 非银行金融 # 保险 # 长期空间大小：2.34M | 页数：38 | 上架时间：2021-12-27 | 语言：中文

类型: 专题

上传者: YXM-187

撰写机构: 信达证券

出版日期: 2021-12-24

摘要：

➢ 个险渠道发展陷入困境，第三方渠道有望补位。K 型分化下，我国传统个险渠道由于渠道改革、供需错配等原因，整体陷入低迷，经纪渠道凭借丰富的产品矩阵、出色的互联网流量获客、更贴近客户需求等优势，一定程度上弥补了个险代理人素质良莠不齐、销售产品单一、信息不对称、利益冲突等诸多痛点。同时银保渠道凭借银行大量客户资源，发挥“金融产品零售商”的优势，有望从客户大类资产配置角度提供建议，形成客户黏性。对比美国、英国的寿险经纪渠道发展历史，随着客户保险需求的多样化，对复杂年金险和养老险等需求的提升，更加依赖能提供众多咨询服务和产品的专业保险经纪人，保险经纪或将迎来快速增长。银保方面，对比台湾地区和法国经验，尽管我国无法达到“混业经营”的金融环境，但随着居民未来财富管理，养老类产品需求的增加，附加未来可能推出的养老税优政策，仍有望带动银保渠道保费占比的快速提升。

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